Come acquistare le migliori tecnologie per l’ortofrutta

Si dibatte molto nel mondo della frutta e della verdura, relativamente all’approccio più corretto da avere in riferimento ai propri fornitori di tecnologia per l’ortofrutta. Un tempo, infatti, era più comodo affidarsi completamente ad un unico fornitore, che poi pensava a produrre o ad acquistare esternamente ciò che serviva. Il motivo era semplice:  non tutti riuscivano a reperire le informazioni necessarie (internet era ancora poco utilizzato), e i contatti avvenivano quasi esclusivamente durante le fiere.

Oggi, invece, le informazioni sono facilmente reperibili sul web (a scapito, a volte, della qualità) e l’abilità consiste nel selezionare la mole di informazioni che vengono prodotte da aziende sempre più specializzate e settoriali.
Questo è il motivo per cui molti clienti iniziano a rivolgersi a quelli che vengono chiamati “turn key provider“. Un termine molto alla moda, che può rappresentare tanto i seri professionisti in grado di selezionare il meglio dal mercato, in maniera assolutamente libera, quanto i venditori qualunquisti che, pur di non “perdere” nessuna occasione, propongono qualsiasi cosa senza conoscere approfonditamente le vere esigenze dei clienti.

La verità è che ormai la tecnologia, anche nei settori più lenti ad assimilarla (come quello ortofrutticolo), viaggia alla velocità della luce ed è difficile rimanere aggiornati su tutto. Di conseguenza ecco perché gli specialisti sono ancora importanti. Ma è altrettanto vero che gli specialisti, in quanto tali, spesso non hanno le competenze o la possibilità di mettere in comunicazione tecnologie molto diverse tra loro. Oppure sono i titolari di un prodotto che ovviamente spingono, senza orientare il cliente verso la scelta più giusta.

Perché affidarsi a un Turn Key Provider?

Un esempio simile potrebbe essere quello delle polizze per l’assicurazione dell’auto. Pur essendo facile calcolare in autonomia più preventivi online, le figure dei broker diventano sempre più preziose, poiché aiutano i consumatori ad orientarsi tra mille informazioni diverse e contrastanti tra loro. Si preferisce, quindi, spendere qualcosa in più per una consulenza, che garantisca l’acquisto davvero migliore in termini di rapporto tra qualità e prezzo.

Ecco che allo stesso modo quando si tratta di acquistare un macchinario per la lavorazione affidarsi a un professionista consente di prendere razionalmente la decisione migliore mettendo sul piatto della bilancia non solo il prezzo, sulla base del quale spesso vengono prese molte decisioni in maniera scorretta, ma anche considerando l’affidabilità della macchina, il costo dei pezzi di ricambio, la disponibilità dell’assistenza e cosi via.

Quindi che la vera scelta da fare è quella di trovare un partner serio e libero di scegliere la migliore alternativa possibile per il cliente, in grado di affiancarci nella delicata fase dell’acquisto, grazie a competenze che siano da un lato specialistiche e verticale, e dall’altro prive di interessi particolaristici. Solo in questo modo saremo in grado di sfruttare le offerte sempre più ampie che il mercato presenta, senza rischiare di investire in prodotti consigliati da venditori poco obiettivi.

Alberto